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西安销售类公开课洪杉巅峰销售特训营系列《精准的异议处理技巧》

授课机构:西安洪杉企业管理咨询公司

地址:西安市南二环太白路立交安馨园大厦

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 西安洪杉企业管理咨询公司2010年《巅峰销售特训营》即将推出

《精准的异议处理技巧》
            ---抓住危机变转机
任何销售活动都会遇到目标客户的不同意见,甚至是反对意见,我们把客户的这种意见统称为异议。好的销售是策划和准备出来的,异议处理的根本目的是促成,也是销售的*境界,“临门一脚”处理异议能力的强弱,是反应销售能力最真实的表现!!!
技巧能帮助我们提升效率,流程能保证我们工作的结果导向。但对异议秉持正确的态度,才使我们面对客户异议时能冷静。沉稳,才能从异议中发掘客户需求,把异议转换成每一个销售的绝佳机会。
你能攻克提升业绩的死穴吗?
你能精确把控异议处理的标准吗?
你能正确理解客户异议的产生吗?
你知道异议处理有哪些禁忌吗?
你知道怎样处理异议可以推进销售进度吗?
只需180元,加入《洪杉巅峰销售特训营》,洪杉帮您解答!
您还在等什么?!
 Think&Practice高级培训师金元庆力作
《洪杉巅峰销售特训营》之《高效客户沟通技巧》
报名抢座热线:88465985   88466050
主办单位:西安高新管委会高新企业    承办单位:西安洪杉企业管理咨询有限公司
《精准的异议处理技巧》
---抓住危机变转机
【为什么学习本课程】:
褒贬是买家,不论你的客户沟通做的再到位,产品解说与演示在成功,没有哪个客户会在成交前一个问题都没有。客户总是不太情愿把自己的钱交给别人,哪怕是拿回产品也不太心甘情愿,面对客户的问题销售人员如何有效区分,该怎么回答才是恰到好处,又有哪些不妥善的动作可能导致前功尽弃,怎样做才能够顺利推进销售进度?
【通过本课程您将学习到】:
1.        异议产生的常见原因
2.        异议处理的实用方法
3.        异议处理的的禁忌、原则
 
【培训方式】:现场互动20%     专业讲解40%    案例分析40%
 
u      正确认识客户异议
1.      异议的产生
2.      异议的本质
3.      客户提出异议的目的
u      有效异议的处理
1.      异议处理的原则
2.      异议处理的技巧
3.      异议处理常用8法
u      减少异议的方法
1.      处理的禁忌
2.      预防的方法
3.      补救的办法 
开课时间:2010年9月18日
          上午9时至下午5时
培训地点:西安高新区创新大厦2层
主办单位:高新管委会高新企业
承办单位:西安洪杉企业管理咨询公司
协办单位:中小企业网、西部广告网、英才 
相关培训照片 
洪杉2010年第1期《打造巅峰销售人员》        洪杉2010年第2期《销售人员职业素养》 
洪杉2010年第3期《电话营销流程与技巧》     洪杉2010年第4期《陌生客户拜访技巧》 
洪杉2010年第5期《高效客户沟通技巧》       洪杉2010年第6期《高效客户沟通技巧》 
 
讲师简介:
实战派培训师,Think & Practice培训体系高级培训师,慧聪网西北区特聘顾问、高级培训师;西安高新企业高级培训师、特约撰稿人;陕西省中小企业局银河工程特聘高级培训师,西安市团委青年就业服务中心首席顾问,陕西野马计算机培训学校《终极拓展训练》特约培训师;陕西师范网络特聘高级培训师,北京左逢源投资公司管理顾问,北京(西安)时代光华教育发展有限公司高级培训师,历任北京(西安)时代光华教育发展有限公司项目经理;陕西
金元庆  
天成商务信息有限公司管理咨询顾问、高级培训师;西安峰光无限装饰公司特约咨询师;嘉汇汉唐书城特约培训师;辽宁营口开发区黎明机械厂管理顾问;
现任西安洪杉企业管理咨询有限公司总经理,近期服务的客户主要有:陕西省中小企业局、高新企业、慧聪网、浐灞集团、西安市饭店协会、香格里拉酒店、芝初科技集团、时代光华、延炼集团、秦华天然气集团、西安骊苑大酒店、西安华鼎、野马计算机、海创亿邦、华润万家、华帆电子、*联通、天成商务、长虹、利威尔制药、嘉汇汉唐书城,授课风格幽默、诙谐。
擅长领域:中高层管理、专业销售
Ø         学员反馈:
金老师您好,很荣幸能来参加《电话营销流程与技巧》的培训,我的收获很大,也了解了很多关于电话营销的技巧。我希望以后多参加这样的培训。
                                                          ------029招聘网 王茜
 
    一堂《陌生客户拜访技巧》,收获很大,也很受启发。没有华丽的辞藻,没有夸大的语言,只有*的结果----实用!
                                                          -------名远科技 谭开堂 
 
 金老师您好,在一次听到了您的课程,感觉收获很大,每一次都有不同的惊喜。听完后马上就可以用到,是我听带*有实战性的销售课程!
                                                             -------星空   朱乾
      
金老师的课对工作细节分析很到位很全面,讲课风格也很幽默。期待下次继续学习。
                                                              -------- 南粉粉
   
对于此次的培训我感触很深,初步涉足电销的我在日常工作中出现的问题比较多,主要是对客户期望值过高,*导致大量时间流失,而且此单生意也不能达到预期的效果,自己情绪随之低沉下去。随与那您对客户的分类我非常认可,今后工作中肯定会充分应运!
                                                              -------- 王霄群
  
金老师讲课比较幽默,很有感染力和吸引力。虽然我现在是一线的电销人员,但我希望自己能成为一名出色的培训师,我会好好努力,向金老师多学习。
                                                              --------- 侯锐荣
 
听过金老师的课之后,解决了我们比较常见而且急需解决的细节问题,比较实用。
                                                              ---------- 孙春艳
 
举例明显易懂,完全可以引起课堂气氛,很喜欢这种学习氛围!
                                                              ----------公信 胡莉换
 
金老师,今天听了您的课程真的是受益匪浅,虽然我已经在电销职位上干了将近一年,但从来没有参加过今天这种系统的培训。把我以往的经验归纳起来,加上您今天的课程,我相信我肯定会在今后的工作中有实质性的进展。在此也感谢金老师生动而又幽默的讲解。今后有时间希望能再来聆听您精彩课程。
                                                               --------- 弘毅 王炯博
 
课程内容非常实用,对我们企业都会有很大帮助,谢谢洪杉企管的讲师。
                                                      ——新自由通讯网络 赵淑君
*次听金老师的课,获益良多,节奏稍快,总体很充实、很实用,谢谢!
                                                      ——陕西分众无限传媒 王毅
能改善我以后工作中的不良方式,思维,感谢!           
 ——鼎益科技 范娇娇
 
金老师的课程对销售一线的学员来说,既有系统的理论灌输,又有实践动作的指导,是我们认识到了销售工作中的乐趣。                          
 ——艾特广告 辛栋栋
 
课程内容丰富,言简意赅,有针对性,希望今后在听课手册中的内容完善一些,愿与贵公司共同发展。                                        
 ——律轩法律服务中心 杜瑛
 
        老师的课程切合实际,对做销售的人员很实用、很有帮助,尤其是刚做业务不久和业务能力提升的人员能力有很大的提升,感谢洪杉!
                                                              ——相远科技 曹雅轩
 
        知识是从无数次实践中提炼而成,感谢金老师的生动诠释,精彩提炼。
                                                              ——长虹手机 沙志琦
 
        金老师,我是中元公司的一名业务人员,以前在市场上遇到的种种问题,在您的课程当中全部解决了。听您的课让我少走了许多弯路,以后会继续努力,希望能与您成为朋友,多与您交流。
                                                              ——中元公司   刘军
        几堂课的接触,让我感受颇多,也领略到实战派的魅力,感谢!
                                                               ——慧聪网   刘夏
       金老师,您的课程与我以往参加的课程有很大区别,不但贴合实际,甚至许多工作当中细小的问题也能在这里找到答案和解决方法,可能明天我就能用到,期待再次聆听您的课程。
                                                               ——峰光无限 常媛
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